市場不是買來的，也不是慢慢培養起來的，而是搶來的！對于大多數鄉鎮電動車老板來說，兩個方面很重要，一個是顧客，我們的顧客在哪里？另一個是我們對手在哪里？很多時候，我們不是在找顧客，而是從對手那里搶顧客，市場就這么大，你賣車了，對手就不賣了，對手賣了，顧客也不會要你的車了！那么，鄉鎮電動車老板們就要想方設法練就搶顧客本領了！
第二句話：壓貨是檢驗“客情”的第一標準
縣市級經銷商和鄉鎮電動車老板“關系”好與不好，不是喝幾頓酒、吃幾餐飯，見面整天都胡吹亂侃一番就行了，不要妄想以這樣的方式交朋友。而是當縣市級經銷商在“非常”時期需要沖業績，面臨著業績壓力的時候，比如，29號晚上給他一個電話，30號他就打款發了幾車貨。這是什么？僅僅是“關系”好？當然不是，這種“客情”關系來源于客戶對你、對公司的認可和尊重，甚至敬畏。
如果一個電動車經銷商到了月底，幾通電話還對完成當月銷量束手無策，我可以肯定他沒能得到下線客戶的認可，那么，跟客戶的吃飯、喝酒再多也是白搭，更不可能有什么“客情”關系可言。
第三句話“聽話”的經銷商才是好經銷商
鄉鎮經銷商如果不聽你的、執行打折扣、做市場講條件、斤斤計較、只顧眼前，這樣，斷然做不好市場，更不能使市場長期健康快速的發展。“聽話”并不是言聽計從，而是按照廠家，上級經銷商對市場的判斷、市場計劃和銷售工作的全面配合進行推進，并發揮自身的優勢，積極主動配合營銷工作。
要經銷商“聽話”難度也不大，兩個字：利益。怎么實現利益，首先是站在市場的角度，比鄉鎮經銷商更熟悉市場、更專業；其次，把事情做好，積極主動出謀劃策，不要有私心，做好事情，你才能得到認可才有價值；最后，也是最重要的一點，讓鄉鎮經銷商賺錢！怎么賺錢，短期銷量上升，渠道控制力更強，品牌、產品組合更優；長遠來看，獲得了競爭優勢、長期的健康發展，影響力和形象提升。
從市場永續經營和健康發展的角度而言，不跟廠家和上級經銷商一條心、不合作、不“聽話”的鄉鎮經銷商不是好經銷商，要盡快換掉。
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