一、央視廣告一定是真的嗎
央視在中國所有媒體中的權威性是其它媒體所無法取代的。也正因此因此，不少急功近利的企業把央視廣告當成了一個招商的道具。許多經銷商也認為，能在央視投放廣告的企業實力也差不了。
其實不然，在包裝、展廳、宣傳中，到處都標著“央視上榜品牌”的都是小企業，他們投放的頻道、時段、時長卻不會告訴你。同樣在央視，要看廣告具體位置的影響力。此外，展會前三月內投放剛投放央視廣告的，更要小心。每年大型展會前，都有許多企業開始投廣告；招商結束，廣告就停。不良企業投放廣告的目標不是消費者，而是經銷商。目的不是賣貨，而是圈錢。就是這樣的小手段每年被坑的經銷商不在少數。
二、別把展會排場當成實力象征
豪華的特展裝修，數百人的宣傳隊伍，漂亮的禮儀小姐，滿大街的廣告牌，正常人都不會懷疑這些企業的實力。如果是老牌公司，你自不必懷疑；如果是新面孔，你還要真留個心眼。是假排場，還是真實力？小編教你三個看透破綻的方法：
1、 看公司執照。現在的智能手機很方便，隨時都能上網查。不要聽他們講，你可以去查詢權威機構關于企業的信息。記住，是在權威機構，比如工商局、行業協會、稅務局、政府網站等。
2、 看行業經驗。一個資金實力雄厚的公司，如果不熟悉行業，一般前幾年都要走很多彎路，有時連基本的配貨都不能及時。這幾年，跨行跨界發展的企業很多，如果你選擇一個外行做伙伴，除非你有膽量和超人能力。
3、 看樣板市場。再好的產品，再完美的營銷模式，再豪華的團隊，都離不開樣板市場的積淀。一個全新的產品和企業，必然要經歷挫折之后，才能騰飛。打款前，你花點銀子和時間去看一下他們樣板市場，比你參觀他們工廠更有效。如果招商企業連成功的樣板市場都沒有，那你的成功總是懸在別人的褲腰帶上。
三、政策超誘人，千萬要當心
“免費送貨、路費補貼、店面租金補貼，實體店設計”。每年展會上，都會變著花樣地出現許多誘人的招商口號，這讓經銷商心動不已。你只要相信“天上不會掉餡餅”，只要相信“買的不如賣的精”，只要相信“羊毛出在羊身上”，你就不會成為冤大頭。相信古人的智慧，不要認為你是當今最聰明的幸運兒。
四、超惠政策企業的破綻在哪呢？
1、 急著打款。拋出超級誘惑政策的企業，最終目的是為了迅速回籠資金。因此，他們會急著催經銷商簽約打款。一般企業為了逼經銷商迅速打款，都會給誘惑政策一些時間限制，往往超出這個期限，就無法享受優惠。
2、 過度承諾。如果你的一些苛刻的要求，被廠家輕易的答應，那么你一定要當心了。也許廠家根本就沒在乎你的要求，只是在應付你，目的就為了簽約打款。而沒有寫進合同的口頭承諾，你也要當心。
3、 缺乏實際。許多企業為了贏得訂單，包裝了很多東西，比如市場推廣方案、宣傳物料、銷售團隊、廣告支持等。你需要抱著不見棺材不落淚的精神，刨根見底，看到他們的實際措施，而不僅僅是聽描繪。也許很多事情你在展會上判斷不準，也不要急著定合作，直到你全方位認定這個企業為止。
最后，參加展會，除了用眼看外，小編總結出了一套識別方法：“一問二察三試”。
問廠家，也要問員工、問同行；問產品，問政策，也要問樣板市場。
察，就是親身體驗，驗證你的看法。產品當然要親自試用，樣板市場要親自考察，工廠參觀要細致。
如果你還有疑問，那就從一個小規模合作嘗試開始，在合作中加深了解，以避免大的合作失誤。
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