人員儲備 豐富知識技能
淡季裁員屢見不鮮,我們可以看到一些三四線電動車企業一到淡季就大量裁減員工,以減少開支,待到旺季時再大量招募員工,這樣表面看來是節約了一些人力成本,但實際上卻使企業始終處于不穩定之中。首先,員工在行業的知識和專業能力不穩定:因為員工流動性過大,導致企業基層的生產技術很難提高與做精;其次,一線銷售無法準確獲取消費者心態;三是管理層人員無法短時間掌握企業級人員情況,對公司經營銷售模式不熟系。
以上幾點正是提醒電動車企業在淡季應該加強員工培訓,穩定內部工作環境,給未來的旺季做準備。
招商 凝聚經銷商團隊
冬季,在全行業整體走勢低迷的大背景下,經銷商對市場沒有信心,這就給企業的銷量任務下了一個絆子。但是聰明的企業不會任其發展,而是利用淡季空閑的時間,將企業的政策、福利帶給經銷商,以免經銷商另投它門等情況出現;同時在空白的渠道市場區域下功夫。
像山東、廣東、福建、江蘇、浙江、河南等市場和品牌格局初步形成,地方性品牌和全國性大品牌分庭抗禮。企業在冬季的淡季空白時間段應該充分調研市場需求,了解各地區品牌格局,充分了解各個競爭對手的情況,在此基礎上制定相應的招商政策,凝聚經銷商的團隊。
這樣,在旺季來臨,市場需求增加之計,就可以在各地充分調動經銷商資源搶占市場份額,為企業的發展打下基礎。
終端建設 重視消費者體驗式消費
當今的消費主體已經成為了80、90為主題的新興消費群體,他們時尚,同時更加注重體驗。在淡季,企業完全可以利用這段時間對全國所有終端門店進行改造和升級,從終端門頭到店面裝修,每個形象,每個細節,讓客戶得到最滿意的體驗。
終端的建設不僅僅體現在硬件設施的建設,同時,還有對門店銷售人員的系統培訓,讓他們了解所售的產品性能,確保在面對消費者的時候可以為消費者詳細介紹,讓消費者感受到銷售人員專業性和對他們的信賴程度,這都是品牌美譽度建設的一小步。
科研投入 創新產品技術
科研創新的腳步不能隨著銷售淡季的來臨而停滯,反之,淡季加強科研的投入確保能夠及時的生產出創新產品,在淡季俘獲消費者的消費心里,從而旺季加強宣傳,占領消費者心智資源。
消費者在這個時候往往會更容易被新產品所吸引,這樣做不僅能有效切割競爭對手的市場份額,還能避免了消費者淡忘企業品牌,提高了企業關注度,產品的關注度,強化企業品牌在消費者心中的地位。
營銷方式轉變 引導消費者
淡季來臨,但是品牌宣傳與促銷同樣很重要,如何抓住這個宣傳與促銷的空檔期則尤為關鍵。
這個時候企業要根據淡季的特點,加上地方的行情拿出對應的促銷政策,來刺激消費者的購買欲望,同時,也可以讓品牌活躍于市場,不被遺忘,形成連貫的“品牌宣傳鏈”。
傳統的冬季都是購物打折的時期,這時候企業可以迎流而上,以打折、買贈、優惠、獎品、特價車等吸引對促銷敏感的消費者。在這里,企業可以舉行經銷商會議的形式給經銷商返點,優惠等方式來刺激經銷商淡季銷售熱情。
總而言之,淡季是企業奪市場,搶渠道,血拼經銷商的一個好時機,能否在以上幾點上有的放矢,以異于他人的營銷手段打擊競爭對手,賺取市場,決定了企業能否在下一個旺季來臨時迅速搶占渠道,吸引消費者。