一、潮流坑
環顧一圈,驚覺身邊的小伙伴們都在玩電商的路上,自己也不免蠢蠢欲動、技癢難耐,不假思索地遵從“一個機會也不能落下”的原則,追隨電商的大軍而去。
玩轉電商需要有兩個矛盾的特性。一是賭博心理:有冒險的勇氣、奪金的欲望與破壞式的創新;二是精算師性格:謹慎的態度、分析的頭腦與對數據的敏感。
一個缺少賭徒心理與精算師性格的企業,冒冒失失地進軍互聯網,注定要輸得丟盔棄甲。
二、心理坑
如果你以為潮流坑是阻礙你擴展新渠道的唯一大坑,那你一定會毫無防范地跳進其他坑。比如心理坑,如果你的企業只是想擺脫眼前貧窮,追求吃飽穿暖,那么該公司也會變得鼠目寸光,停滯不前。根據馬斯洛需求層次,確定更好的目標,才能在競爭激烈且趨向飽和的市場中拼殺出一條生路。
想要避免掉進心理坑,有兩點秘訣:一是要有無比熱愛電動車行業的熱心,并在其中不斷地追求自我價值的實現,從而得到滿足;二是推出的產品恰好能滿足網上消費的需求,讓人欲罷不能。
三、掌聲坑
掌聲坑就像糖衣炮彈,極具誘惑的外表,卻也能毫不留情地給人打擊。這個喧囂的互聯網中,一小部分車企在努力一兩年后,得到了一些小小的成績就站在鎂光燈下大談互聯網思維。而當下社會就是一個記錄社會,任何因為荷爾蒙沖動而來的夸夸其談,都會被人銘記,而逃不過誠信的責問。
太快到來的勝利,往往滋長盲目自大的情緒,而被忽視的問題就像是埋下的一顆顆定時炸彈,將會讓人猝不及防。所以聽到掌聲,接受鮮花的時候,車企一定要清醒地意識這其中的巨大陷阱。
四、資本坑
目前,200家電動車企都愿意把錢到互聯網行業,嘗試電商的銷售模式。其中少數實力車企選擇自建網上商城的,但流量很難保證,前期需要大量資金投入;大部分車企還是選擇有流量保證的京東、天貓上開旗艦店。
不論哪種模式,車企都有一個迫切的心態。因為互聯網畢竟是個燒錢的行業,以后還需要更多的資金支持,卻遲遲看不到效應,銷量甚至不如一個鄉鎮地區的。所以,很多車企都無法在電商中一步一步地走向最終的成功,而選擇放棄互聯網這塊陣地。
五、意志坑
任何成功的項目往往不是大起大落的,而是那些平平穩穩的。做好電商是一件特別長期而寂寞的事情,不僅是一個對自我能力和素質不斷提升的過程,更是一個鍛煉意志的過程。
車企出于興趣涉足電商,當銷量進入瓶頸期,車企可能就轉身至下一個興趣點。馬上著手,馬上放棄,如此循環往復,讓人看不到執著。
任何事情都不可避免地遇到“攔路虎”。種種關卡,需要一次次咬牙堅持,一次一次自我拆除與重建才能度過,在某種意義上,也是一場意志力的比拼與修煉。
互聯網玩的不僅是技術實力與資金儲備,也較量著領導人的意志與心理素質,這是一場較量,更是一場修行。希望在雙十一的購物狂歡浪潮中,這五大坑對你有所啟示。