據相關數據顯示,近5年國內退出市場的“夭折”企業平均壽命為6.09年,美國中小企業平均壽命7年左右,大企業平均壽命近40年,而德國企業的壽命至少達到12年以上。
近幾年,不論是企業還是經銷商都感覺到了電動車在發展中的艱難,部分電動車企業在積極謀求轉型,但是起步于草根的電動車行業,同質化現象極為嚴重,主要是行業門檻太低。
在電動車蓬勃發展的前幾年,部分企業完成了資本的原始積累,但真正靠產品、靠營銷、靠品牌、靠附加值做大的電動車企業屈指可數。在市場需求旺盛之際,企業依靠模仿可以存活,沒有品牌也可以生存,但是在今天繼續依賴此招簡直是異想天開。
電動車行業產能過剩、產品同質化等一些列問題已經凸顯,如果電動車企業認為同質化無礙、企業創新無用,那么企業談轉型就純粹是扯淡。
產品同質化
市場最常見的電動車就是塑件外包、電機中置的款式,但是這種外形的電動車首創到底是源于哪家企業已經不得而知。對于消費者而言,如果單從車的外形與設計來辨認車子所屬品牌是難上加難,而且這些車子的配置也大同小異。甚至有時經銷商、代理商經常也對自己代理品牌的幾款相似車型分辨不清。
針對此類現象,以雅迪、愛瑪、新日、綠源為代表的大企業開始推出個性化的電動車,但是這些車型剛剛推出,模仿抄襲者趨之若鶩。最終,各企業都在發表聲明都在標榜自身的合法性,對消費者而言“大師兄”到底是哪個已經分不清了。
產品的相識度極為逼真,在消費者看來,差異化不大,同時這種現象會導致價格戰,同質化讓企業利潤薄如蟬翼。
營銷同質化
筆者坦言,電動車企業在營銷方式上并沒有太多的差異,大家都是在終端做活動,都在看誰的價格更低。作為傳統的電動車企業利用互聯網發展新營銷模式的企業少之又少。
在宣傳上,最簡單的拍宣傳片、打廣告,試問有多少企業為此深思熟慮過,更不要提創意,企業是否會考慮產品與消費者、媒體之間是否在一個節拍,盲目的投資是資源的極大浪費。
再談談企業的營銷團隊,低谷的時候,依靠業務人員來拉動是無可厚非,但是在技能培訓方面又有多少企業形成了良好的機制。因為大多數經銷商并不是單單代理一個品牌,當企業得知別的品牌做培訓時,開始了跟風,別人做我也做。
還有就是渠道模式的同質化,最直接的就是招商,倘若支持力度與押金都一樣,產品再不出彩,經銷商憑什么訂貨?
品牌經營同質化
企業都在提品牌,但是品牌到底是什么?同質化的時代,從產品到品牌經營都在抄襲。品牌的樹立不是花錢買獎項,不是花錢買商標,如果企業把這理解為品牌那就過于膚淺,甚至買回來的品牌不是解藥是毒藥,企業不要飲鴆止渴。
電動車的同質化害死了企業,銷量數字在上升然而利潤卻在下降,賣量不賣價,產品的附加價值基本為零。對企業而言,市場的命脈被銷售人員緊緊抓住,因為產品同質化、產品無差異,他好,企業才好。
企業面對經銷商時也沒有主導權,還是因為同質化,產品到處都是,經銷商可以換家企業再合作。當消費者問企業你的產品怎么樣時?企業回答質量很好;當消費者問產品的賣點是什么?企業仍只能回答質量好。
當企業遭遇如此尷尬的境地,卻無處還手,關鍵就在于品牌無定位、產品無差異。同質化問題困擾著企業,企業面臨著資金不足、人手不夠包括注冊了商標還是不能差異化。筆者認為
最主要的還是思想問題與策略問題。
建議:
(1)、產品差異化,差異化來源于用戶需求的多元化,企業可以依據消費者需求進行小方面的創新,便于用戶體驗與使用。
(2)、對于行業資歷很深的人來說,思維僵化是大問題,總認為自己最專業、最牛逼。在互聯網時代要不得,跨界、顛覆這樣的例子不勝枚舉。創新是模式、概念、消費體驗、跨界融合的創新。
(3)、當別人的保安都是男的時,你的是美女,這就是營銷的變化與創新。最差的差異創新也比毫無差異好得多,隨著消費者接受信息的渠道變化,企業的傳播方式、渠道、內容都應該隨著改變。
企業的廣告缺少的就是與消費者內心能產生共鳴,一直用灌輸式的宣傳方式,宣傳就要互動。
(4)、電動車企業不能再混淆商標與品牌的關系,品牌要靠產品去支撐,需要口碑去傳播,而傳播口碑的用戶要培養。比如奔馳的尊貴、沃爾沃的安全、萬寶路的西部牛仔的男人氣質,相信都不是漫天瞎想來的。