零售價未公布先交25萬訂金
截至記者發稿時為止，特斯拉官方微博并未發布任何信息，預訂Model S暫時還只能通過咨詢電郵ChinaReservations@TeslaMotors.com來進行。“最近很多客戶希望能購買特斯拉，所以先接受預訂但不交車，宣布價格后不滿意可以全額退款。”鄭順景表示。
據透露，特斯拉給出的預訂價格是25萬元人民幣，但沒有公布中國地區最終售價，預訂協議中將不限定車輛配置、價格。上月，特斯拉宣布在香港地區開放預訂，同樣也沒有公布價格。
Model S堪稱電動車市場的“萬人迷”。400多公里續航里程，時尚跑車造型，17英寸超大顯示屏整合導航、上網和所有機械按鈕功能，打破常規的直銷模式……這些與眾不同的特質讓很多人驚呼特斯拉是挑戰傳統的汽車業“蘋果”。而特斯拉董事長兼CEO愛倫·馬斯克忙于經營私人宇航公司發射火箭，拋出超級高鐵驚人設計的“明星”范，也進一步強化了特斯拉在資本市場和汽車市場的“旋風”效應。
記者昨日查詢特斯拉官方網站獲悉，在美國市場，不同電池功率的Model S基本型售價分別是6.357萬美元、7.357萬美元和8.357萬美元，官網預訂后通常兩個月能交付，消費者同時能享有12%的聯邦退稅，相當于中國的新能源汽車補貼。
“有人勸我在中國賣更高的價格，但是我不會這樣做。我們的政策是全世界任何地方都是同樣的價格，惟一額外的是運輸費用和中國政府的稅費。”愛倫·馬斯克此前接受媒體采訪時明確表示。但即便如此，考慮到25%關稅、17%增值稅等進口稅費因素，Model S在中國的最終零售價很可能高達60萬元至85萬元，這將直接進入豪華汽車陣營與奔馳、寶馬等高端品牌爭奪消費群體。
北京直銷店有望近期開業
北京僑福芳草地購物中心一層，正在進行設備安裝的特斯拉店面還未打出招牌，就引來了一撥接一撥的探營者。這個近800平方米的店面，將成為特斯拉全球最大規模的旗艦展廳，原計劃上半年開業，但至今仍大門緊閉。
“近期會完成店面裝修，爭取盡快開業，銷售模式仍是與蘋果類似的直銷模式。”特斯拉方面透露。但多方信息顯示，特斯拉中國戰略的推進并不如意，不僅面臨商標被搶注的麻煩，正式啟動銷售業務的相關審批流程也沒有走完，所以Model S的預訂不同于正常的購車預訂，無法確定交車日期。
但特斯拉似乎有些按捺不住。在第二季度財報電話會議上，馬斯克明確表示，中國市場有巨大的需求潛力，絕對不容錯過，特斯拉在北京的體驗店將于今年晚些時候開業。他認為，梅賽德斯的S級車大約有一半被賣到了中國，如果特斯拉中國需求能占到一半，對特斯拉來說將是了不起的成就。
與蘋果進入中國類似，特斯拉還未開賣就陷入了商標糾紛。由于“TESLA”、“特斯拉”、“TeslaMotors”三枚商標已被中國商人占寶生搶注，特斯拉要想在中國開展業務，要么付出一筆高昂的費用回購商標權，要么改換名稱進行市場推廣。對此，鄭順景回應說，商標權的爭奪已經進入法律程序，官司還在進行中，目前不做評論，但商標權不影響車型的預訂。
特斯拉在世界各地均采取直營模式進行銷售，而沒有授權經銷商加盟，這將直接引發與汽車經銷商的利益沖突。即便是在美國，特斯拉的網絡直營模式也在德州、北卡羅來納州遭遇了禁令。
根據中國的《汽車品牌銷售管理實施辦法》，汽車經銷商要獲得汽車廠商授權，在當地工商局備案并獲得批復后才能開展銷售業務。因此，特斯拉的直銷模式能否得到審批部門放行還不得而知。
充電難題制約其在華發展
特斯拉在美國提供多種充電方式。普通民用電充電，接入美規120V家用電即可，每充電一小時可行駛50公里，還能在車主的車庫內改裝，充電電壓和充電效率均可翻倍。特斯拉還有以太陽能為動力的超級充電站，車主可以免費充電20分鐘，充入的電量可續航約322公里。另外，特斯拉正在加快沿高速公路布局換電站，以普通加一箱汽油的價格可完成電池更換，換電池僅需要91秒。
但與美國相比，中國純電動汽車在充電設施方面的不足更加明顯，尤其多數車主都不擁有獨立車庫。因此，迄今各大城市純電動汽車私人消費最大的障礙依然是充電問題。
截至去年年底，中國大陸地區共有27800多輛新能源汽車，其中80%為公交車，私人新能源車僅4400輛。盡管各地推出了最高12萬元的補貼政策，但消費者嘗試純電動汽車的熱情還是很難被激發。
“純電動汽車到底滿足普通消費者節省用車成本的需求，還是適應高端消費者環保出行模式的需求?我們也很糾結。”比亞迪汽車副總經理李云飛坦言。因此，目前比亞迪也在傾力打造更高端的電動車型，尤其對與奔馳合資的騰勢電動車寄予厚望。
業內人士分析，國內純電動汽車可選車型太少，尤其能顯示身份、地位的高端車型稀缺，很多真正有能力承受電動汽車初始階段風險的消費者只能觀望等待。而特斯拉、寶馬i3等高端車型的進入，可能打破電動汽車私人購買的僵局。
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